歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
                免費注冊 | 會員登陸 | 將本站設為首頁 | 將本站加入收藏夾

                營銷管理雜談:戰略客戶

                今天分享一個關鍵詞,叫戰略客戶。

                有的伙伴會講了,戰略客戶什么?它是不是A類客戶?答案是NO。

                戰略客戶是什么呢?它有三大特性:

                1、支撐性。
                2、帶動性。
                3、衍生性。

                下面分享解讀一下,看懂它對業務拓展有很大的價值。

                1、支撐性。
                      我們每個月的業績組成主要就是她們。也就是說根據二八法則,他們要撐起80%的份額。

                2、帶動性。
                      公司有了新模式、新政策,得靠這些戰略客戶去先行推進。然后對她們進行示范性打造,這一點,我們對照會發現,嚴重缺失!

                3、衍生性。
                      戰略客戶,它只是一個點,還要設計她具備“生產”的特點和能力。沒有生產能力的規劃,那這個客戶的戰略性就等于缺失了至少60%的價值了。

                那么,戰略客戶怎么來呢?

                1、首先,從公司設計里,就要有戰略客戶打造的意識和方案。

                2、戰略客戶不會自然產生,而是像農作物種子一樣,把戰略客戶選育出來。既然叫選育,這里就有兩個部分,選、育。選,是前提;育,才是關鍵。

                怎么育呢?九字真言:

                1、思利他。
                2、建愿景。
                3、設機制。

                生發杠桿思維,力建戰略客戶,創久勝基業。

                伯元原創。愿各位讀后有思,思后有用。 

                作者:王伯元老師,如需邀請王伯元老師授課,請致電13718601312咨詢。

                (信息發布:企業培訓網  發布時間:2021-5-31 9:11:13)
                績效考核暨KPI與BSC實戰訓練營
                版權聲明:
                1、本網刊發的各類文章,其版權均歸原作者所有;附帶版權聲明的文章,其版權以附帶的版權聲明為準。
                2、本網刊發的各類文章僅代表作者本人的觀點,不代表企業培訓網立場,本網站不對文章的真偽性負責。
                3、本網刊發的各類文章來源于其他媒體,轉載刊發僅為網友免費提供管理知識與資訊,不以贏利為目的。
                4、用戶如發現本網刊發的文章存在任何版權方面問題,請與本網聯系,本網站經核實后將進行相關處理。
                企業培訓導航
                ·按培訓課題:
                企業戰略
                運營管理
                生產管理
                研發管理
                營銷銷售
                人力資源
                財務管理
                職業發展
                高層研修
                標桿學習
                認證培訓
                專業技能
                ·按培訓時間:
                一月課程
                二月課程
                三月課程
                四月課程
                五月課程
                六月課程
                七月課程
                八月課程
                九月課程
                十月課程
                十一月課
                十二月課
                ·按培訓地點:
                北京培訓
                上海培訓
                廣州培訓
                深圳培訓
                蘇州培訓
                杭州培訓
                成都培訓
                青島培訓
                廈門培訓
                東莞培訓
                武漢培訓
                長沙培訓
                最新培訓課程
                年度培訓計劃
                企業培訓年卡
                企業培訓專題
                爆品戰略
                國際貿易
                股權激勵
                領導執行
                戰略規劃
                學習華為
                項目管理
                工業工程
                產品經理
                采購管理
                生產計劃
                供應管理
                精益生產
                現場管理
                車間管理
                倉儲管理
                營銷創新
                客戶服務
                談判技巧
                銷售技巧
                微信營銷
                電話營銷
                網絡營銷
                客戶管理
                行政管理
                招聘面試
                勞動法規
                薪酬管理
                績效考核
                培訓體系
                團隊建設
                內部培訓
                檔案管理
                內部控制
                納稅籌劃
                非財培訓
                應收賬款
                預算管理
                成本管理
                地產培訓
                中層經理
                商務禮儀
                溝通技巧
                班組管理
                最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
                企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
                客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
                夜夜高潮夜夜爽高清视频一